“內(nèi)容為王”這句話(huà)在哪個(gè)時(shí)代都不會(huì)過(guò)時(shí),。隨著消費(fèi)升級(jí),，日益龐大的中國(guó)高端群體對(duì)高品質(zhì)的生活方式與旅行體驗(yàn)的需求為高端出境旅游市場(chǎng)帶來(lái)巨大市場(chǎng)機(jī)遇。現(xiàn)今的旅游產(chǎn)品也更向個(gè)性化、定制化、品質(zhì)化靠攏,，對(duì)內(nèi)容創(chuàng)新提出更高的要求。內(nèi)地的旅游內(nèi)容市場(chǎng)仍有5-10倍的增長(zhǎng)空間,。最近36氪接觸了一家做移動(dòng)端旅游社區(qū)電商的團(tuán)隊(duì)——河馬旅居指南,。

河馬旅居定位中等收入人群18-34歲的年輕群體，想通過(guò)碎片化的PGC或UGC內(nèi)容培養(yǎng)用戶(hù)粘性,，由內(nèi)容社區(qū)模式切入出境游市場(chǎng),。傳統(tǒng)的旅游內(nèi)容多是以長(zhǎng)圖文的游記形式呈現(xiàn)，河馬旅居并不刻意強(qiáng)調(diào)旅游路線(xiàn)或整個(gè)游歷過(guò)程的感受,，在內(nèi)容呈現(xiàn)上更加碎片化、個(gè)性化,、移動(dòng)化以及品質(zhì)化,，以小眾或特色地點(diǎn)作為維度輸出內(nèi)容，建立內(nèi)容社區(qū),，類(lèi)似于旅游界的“小紅書(shū)”或“什么值得買(mǎi)”,。

河馬旅居在部分海外旅游城市有一個(gè)4到5人的自媒體小團(tuán)隊(duì)定期生產(chǎn)PGC內(nèi)容，每月更新一次內(nèi)容,，以?xún)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容導(dǎo)流,。目前河馬的獲客成本低至2-3元/人。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容利于培養(yǎng)高粘性度的用戶(hù),，當(dāng)累計(jì)到一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者,，達(dá)到一定的用戶(hù)規(guī)模時(shí)，將由PGC內(nèi)容帶動(dòng)UGC內(nèi)容的自發(fā)產(chǎn)出,，進(jìn)而開(kāi)始搭建旅游內(nèi)容社區(qū),，最后完成向旅游社區(qū)電商的轉(zhuǎn)型，形成交易閉環(huán),。

目前河馬旅居的流量較為分散,，微信公眾號(hào)累計(jì)粉絲3萬(wàn)，MONO 5萬(wàn),，豆瓣 1萬(wàn),，C端獲客主要來(lái)自微博、豆瓣,，上周剛上線(xiàn)微信小程序,。后期需考慮轉(zhuǎn)化用戶(hù)集中流量,，現(xiàn)階段團(tuán)隊(duì)正嘗試跟移動(dòng)WiFi租賃和簽證業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)資源置換，互相增加入口,。

商業(yè)模式上,，河馬旅居打算分兩步走，第一階段,，先幫助用戶(hù)解決去哪里玩的問(wèn)題,。河馬打算與當(dāng)?shù)氐穆糜尉只蚝娇展竞献鳎瑤椭麄冏鲋袊?guó)市場(chǎng)的整體營(yíng)銷(xiāo),，宣傳當(dāng)?shù)芈糜钨Y源,。第二階段，解決用戶(hù)怎么玩的問(wèn)題,。平臺(tái)可通過(guò)用戶(hù)的行為數(shù)據(jù)分析社區(qū)調(diào)性從而推薦相應(yīng)的特色化旅游產(chǎn)品,，例如在京都的寺院坐禪、學(xué)習(xí)茶道,、參觀日本酒的蒸餾廠等等,。

此外，河馬旅居也在嘗試開(kāi)拓知識(shí)付費(fèi)的營(yíng)收渠道,。從體驗(yàn),、藝術(shù)、咖啡,、酒吧,、餐廳、酒店等六個(gè)維度切入,，做成各旅游城市的PDF版官方性質(zhì)PGC攻略,。3月份售出800多本，每本單價(jià)15元,。

河馬旅居創(chuàng)始人余曉盼表示,，河馬旅居的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是個(gè)性化的內(nèi)容表達(dá)?！皞鹘y(tǒng)旅游社區(qū)把內(nèi)容做的太死氣沉沉了,。人美、景美但流水賬似的內(nèi)容很無(wú)趣,。好的內(nèi)容本身就是門(mén)檻,。原創(chuàng)的有趣的才有生命力?！?/p>

內(nèi)容+電商并不是一個(gè)新概念,，如今傳統(tǒng)OTA、頭部電商平臺(tái)以及媒體型電商都在加碼內(nèi)容,，但要持續(xù)產(chǎn)出有價(jià)值的內(nèi)容并非易事,，需要足夠規(guī)模的內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)時(shí)間的內(nèi)容積累,，而具有極強(qiáng)傳播力的爆款內(nèi)容更是可遇而不可求，營(yíng)造內(nèi)容社區(qū)所花費(fèi)的精力也許正是其門(mén)檻所在,。

河馬旅居目前的管理團(tuán)隊(duì)為4人,，內(nèi)容產(chǎn)出團(tuán)隊(duì)20人。創(chuàng)始人余曉盼任河馬主編兼運(yùn)營(yíng),，曾任職于私募,、資管、律師事務(wù)所,，為《美食偵探系列》旅行暢銷(xiāo)書(shū)作者,。團(tuán)隊(duì)目前正在尋求天使輪融資。